近几年来，综合能源服务新业态吸引了诸多民营社会资本的积极参与。然而，在踏入这一市场后，不少民营企业却栽了不少跟头。
（来源：微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”作者：IESPlaza）
从初入行业的“憧憬无限”，到如今的“叫苦不迭”，在众多矛盾的交织下，民营企业面临着哪些困境，又该如何绝处逢生？
民企何所困？
当前，我国经济总体上处于恢复期，经济运行面对困难与挑战,经济运行的景气指标出现了结构性分化,反映出经济结构性特征和发展阶段正在发生着根本性变化。缺人、缺钱、缺项目，成为不少民企身上的“三座大山”，在综合能源服务领域，这种现象亦十分显著。
首先，综合能源服务业务开展对人才的要求较高，既要懂技术、懂运营，还要精通电力市场，精通包括节能服务、电力交易、碳资产等在内的各种技术、政策，他们不仅需要庞杂的知识储备，还要精于实践。这样的复合型人才本就十分匮乏，且薪酬期望很高，一般的民企难以网罗到这种稀有人才。
其次，民营企业融资成本高，抗风险能力低，通过“砸钱”跑马圈地式的抢市场份额行不通。同时受经济大环境的影响，许多用能单位的营收下降，难以向能源服务商兑付节能改造费用，不少能源服务商高额的前期成本打了水漂，后续与用能单位不断扯皮，甚至对簿公堂。
最后，项目少，民企缺乏竞争力。综合能源服务的终端用能单位受制于经济大环境影响，无力投入资金进行综合能源服务改造，导致项目数量显著减少。而投资少见效快的项目，竞争者又很多，没有核心竞争优势很难在“僧多粥少”的大环境中分一杯羹。特别是在和国企的竞争中，民企的劣势尽显。
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